예술성 있는 인형으로 승부… 구체관절인형 전문몰 ‘아이오에스’

 
 
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키덜트 시장규모가 1조원을 넘어 매년 지속적인 성장세를 보이고 있다. 장난감, 애니메이션, 게임등 다수의 품목이 인기를 끌고 있지만 무엇보다 자신이 생각하는 이상적인 캐릭터를 구현할 수 있다는 점에서 구체관절인형이 주목받고 있다.

13년의 업력을 가진 구체관절인형 전문몰 ‘아이오에스’는 디테일한 ‘조형미(생각과 감정을 담아 표현한 제품에서 느껴지는 아름다움)’로 업계를 이끌고 있는 대표주자다. 2006년 영문몰만 오픈했으나 매출의 30% 이상이 러시아에서 나오면서 러시아어로 된 전문몰도 운영하고 있다. 

/ 아이오에스 인정환 대표 (카페24 제공) @머니S MNB, 식품 외식 유통 · 프랜차이즈 가맹 & 유망 창업 아이템의 모든 것

최근 몇 년 국내 고객들도 부쩍 늘면서 글로벌 전자상거래 플랫폼 ‘카페24’로 구축한 국문몰 인기도 증가하는 추세다.

아이오에스 인정환 대표(38)는 규모가 커지면서 함께 할 것을 제안한 친동생의 권유로 합류했다.

“누구나 좋아하는 걸 현실에 구현하고픈 욕망이 있다고 생각해요. 구체관절인형은 메이크업, 의상, 안구, 가발 등 원하는 형태로 커스텀이 가능하기 때문에 자신이 생각하는 이상적인 캐릭터를 구현할 수 있어요. 그런 부분들이 충분히 성장 가능성과 시장성이 있다고 봤죠. 대량으로 만들어 판매를 많이 한다기보다 예술성 있는 제품, 조형미만큼은 알아주는 제품을 만들기 위해 퀄리티에 집중했습니다.”

인 대표의 말처럼 아이오에스는 독창적인 조형미로 부가가치를 높인다는 전략을 세웠고, 13년의 시간이 말해주듯 국내외 시장 모두에서 통했다. 

물론 운영 초기 어려움이 없었던 것은 아니다. 파손 위험 때문에 배송에 몇배 신경을 써야 했고, 제작 기술을 개발하는 것도 쉽지 않았다. 무엇보다 하나하나 수작업으로 제작하다 보니 주문과 생산 사이클을 맞추는 것이 관건이었다.

아이오에스의 안정화에 한몫 단단히 한 것은 ‘캐릭터 인형’이다. 애니메이션이나 영화 등에 나오는 캐릭터를 구체관절인형으로 제작하는 것으로, 6개월에서 1년이 걸리는 제작기간에도 고객들은 불평 한마디 없이 기다린다. 애니메이션 ‘진격의 거인’ 캐릭터의 경우, 예약 신청 5분만에 마감이 될 정도로 폭발적인 인기를 끌었다.

“아이오에스 캐릭터 인형의 경쟁력은 원제작사들과 별도 계약을 통해 라이선스를 획득, 저작권에 문제가 없다는 점이에요. 또 제작사와 최종 감수를 거치는 만큼 완성도가 뛰어나죠. 한정판매로 희소성이 크다는 점도 인기요인입니다.”.

아이오에스가 직접 디자인해 만드는 ‘오리지널 인형’ 역시 오랜 시간 꾸준히 가치를 인정받고 있다. 2006년 창업 이후 2번째로 제작해 판매를 시작한 제품이 현재도 월 100개씩 판매된다. 한달에도 수많은 제품이 생산되고 없어지는 상황에 10년 이상 수명이 지속된다는 점에서 큰 의미를 갖는다. 

@머니S MNB, 식품 외식 유통 · 프랜차이즈 가맹 & 유망 창업 아이템의 모든 것

아이템의 특성상 커스텀이 무한히 가능하기 때문에 이를 공유하는 재미도 쏠쏠하다. 인대표는 “색다른 콘셉트로 제품을 새로 꾸며 사진을 보내주는 고객들이 많고 이것들로 인해 2, 3차 홍보가 되기도 한다”며 “무엇보다 고객과 함께 제품의 가치를 발견해 나갈 수 있어 기쁘다”고 말했다.

마지막으로 인대표는 창업을 꿈꾸는 이들에게 ‘무모한 도전이 필요하다’고 조언했다.

“지금은 전 세계가 무대가 되고 전 세계인이 고객이 되는 시대입니다. 즉 창의적인 아이디어, 시장 모두에 한계가 없음을 뜻합니다. 니즈를 충족시킬 혁신적인 제품만 있다면 기회는 항상 있습니다. 무모해 보일지라도 용기를 갖고 도전했으면 좋겠습니다.”


 

강동완 enterfn@mt.co.kr  | twitter facebook

머니투데이 미디어그룹 '머니S' 편집국 선임기자입니다.

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