핵심요소 분석과 골프

CEO골프

 
  • 박경호|조회수 : 1,214|입력 : 2011.01.12 13:36
 
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경영의 과정에서 CEO들은 많은 문제를 해결해야 하고, 문제해결을 위한 의사결정을 내려야 한다. 그런데 그 의사결정이 제대로 된 것임을 어떻게 알 수 있을까? 또 내 의사결정이 제대로 검토된 것인지 알 수 있는 방법은 없을까? 이때 사용할 수 있는 유용한 사고의 틀 중 하나가 핵심요소 분석이다. 문제와 관련된 요소들을 행동단위까지 세부적으로 나눠보고, 그들의 가중치를 평가해서, 핵심요소를 찾는 방법이다.
 
예를 들어 CEO에게 주어진 문제가 수익성 향상이라면 먼저 간단하게 매출증대와 비용절감이라는 두가지 요소로 나눈다. 매출증대를 위해서 필요한 요소들을 다시 나눠본다. 고객기반을 확대할 수도 있고, 가격을 올릴 수도 있고, 새로운 제품을 출시할 수도 있다. 고객기반을 넓힌다는 것도 신규고객을 유치하는 방법이 있고, 기존고객이 더 많은 돈을 쓰게 만드는 방법도 있다. 기존고객이 더 많은 돈을 쓰게 하기 위해서는 무엇을 할까? 이런 식으로 모든 요소들을 분석해보고, 그 영향력을 분석하다보면 현재의 상황에서 가장 역점을 두어야 할 핵심요소들을 찾을 수 있다.
 
이 핵심요소 분석은 1회용으로 끝나지 않는다. 정말로 잘 디자인된 핵심요소분석이라면 시장환경이 바뀌기 전까지 주기적으로 다시 사용할 수 있다. 각각의 요소들이 가진 영향력이 어떻게 변화하고 있는지 파악해보면 약했던 요소들을 보완하고 덜 중요했지만 새롭게 부각하는 요소들을 꿰뚫어 볼 수 있다. 그러면 다음 단계로의 발전을 위한 선제적 대응도 가능해진다.
 
골프경영에서도 이런 분석의 틀은 없을까? 골프점수에 영향을 미치는 요소들을 한 눈에 일목요연하게 볼 수 있다면 그중에 약한 고리들을 찾아서 하나씩 정립해 나갈 수 있을 것이다.
 
골프점수에 영향을 미치는 요소들. 질문을 다시 해보면 ‘대체 무엇을 잘하면 골프점수가 좋아질까?’다. 쉽게 떠오르는 것들이 있다. 스윙을 잘해야 한다. 멀리 똑바로 친다면 점수가 좋아질 것이다. 숏게임을 잘해야 한다. 누가 뭐래도 퍼팅을 잘해야 한다. '퍼팅은 돈'이라는 격언도 있다. 그렇게 멀리치는 롱게임과, 가까운 거리를 조절하는 숏게임, 그리고 그린 위에서 공을 굴리는 퍼팅게임의 점수를 더하면 바로 골프의 점수가 된다.
 
그렇게 눈에 보이는 플레이만이 점수일까? 장비는? 장비가 내 몸에 맞는지 아닌지, 장비의 구성은 어떠한지는 점수에 전반적인 영향을 준다. 신체적인 조건은? 키가 큰 사람과 작은 사람. 유연한 사람과 그렇지 않은 사람. 어제 잠을 잘 잔 사람과 새벽까지 술 마신 사람. 점수와 플레이 스타일에 지대한 영향을 미친다. 심리상태는? 친구들과의 편한 라운드와 직장상사와의 라운드. 친선 라운드와 내기가 붙은 라운드. 같은 1m에서 보기 퍼팅과 버디 퍼팅. 어쩌면 이 심리상태가 점수의 기복에 가장 큰 영향을 미치는 요소인지도 모른다. 장비와 신체조건과 심리상태. 점수 그 자체는 아니지만 점수에 전반적으로 영향을 미치는 기반이다.
 
그리고 마지막으로 매니지먼트능력. 바람이 심하고 컨디션이 안 좋은 날 물러설 줄 아는 능력. 위험과 기회 속에서 최선의 결과를 내기 위한 선택의 능력. 자신의 장점과 단점을 잘 알고, 장점을 살리는 경기운영을 하는 능력. 캐디와 주변사람들마저 자신의 편으로 만드는 친화력. 그렇게 매니지먼트 능력이 뛰어난 사람이라면 시간과 돈과 노력의 노련한 투자를 통해 시간이 갈수록 지속적으로 발전하는 장기적인 경영능력도 뛰어날 것이다. 그래서 갈수록 골프의 기반이 튼튼해지고, 특별한 약점이 없이 기둥이 균형을 이루고, 게임에 대한 이해가 점점 더 깊어질 것이다.
핵심요소 분석과 골프
 
이 같은 요소 중 점수에 결정적인 영향을 미치는 가장 강력한 핵심요인은 무엇인가? 그것은 자신이 가장 약한 부분이다. 퍼팅을 못하면 항상 퍼팅에서 점수를 까먹고, 심리가 약한 사람들은 결국 내기에서 무너지거나, '구찌'에 당하기 마련이다.
 
그렇다면 골프경영의 입장에 서면 무엇을 해야 할까? 어렵게 짜낸 시간과 노력을 자신이 가장 약한 부분에 투자해야 한다. 주기적으로 자신의 상태를 진단하면서, 특별히 약점이 없는 강건한 체질을 구축해나가야 한다. 결국 골프경영의 시작은 한마디로 요약된다. “너 자신의 골프를 알라.”
 

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