[머니위크&] "신혼부부를 모십니다"… 가구업계 '쌍춘년 마케팅'

 
 
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2015년 을미년은 입춘이 두 번 돌아오는 쌍춘년. 쌍춘년 특수를 맞아 신혼부부 모시기 전쟁을 펼치고 있다. 생애 첫 집 꾸밈을 준비하는 예비 신혼부부를 위한 맞춤형 신제품을 잇따라 출시하는 한편 서비스를 대폭 강화해 혼수시장 공략에 나섰다.


 
논현 플래그숍 내부 /사진=임한별 기자
논현 플래그숍 내부 /사진=임한별 기자

 
◆24평형… 구석구석 녹여낸 라이프스타일 

한샘은 웨딩 시즌에 맞춰 ‘2015 SS 신혼 라이프스타일 제안’ 신제품을 내놨다. 신혼부부의 라이프스타일을 크게 5가지로 나누고 각각의 라이프 스타일이 반영된 20여개 공간을 선보인 것이 특징. 1년 동안 1만여 쌍의 신혼부부를 대상으로 조사한 결과가 반영됐다.

한샘 상품기획실 김광춘 이사는 “신혼부부의 60% 이상이 방의 역할과 가구 배치, 인테리어 스타일에 대한 고민을 하고 있었다”며 “거실은 TV만 보게 되고, 침실은 옷장으로 꽉 차고, 여러 곳에서 가구를 사다 보니 인테리어가 조화롭지 못하다는 불만이 많았다”고 신제품 출시 배경을 설명했다.

그렇게 탄생한 것이 한샘의 SS 신혼공간 콘셉트 ‘결혼은 공간여행’이다. 한샘은 가구의 배치와 활용, 스타일에 따라 신혼부부들의 라이프스타일이 바뀔 수 있기 때문에, 신혼집의 가장 보편적인 형태인 79㎡(24평형)에 라이프스타일을 반영한 공간을 제안했다.

‘따로 또 같이 하는 신혼 공간’은 둘이 함께하는 생활 속에서 혼자만의 시간까지 챙기고자 하는 신혼부부의 라이프스타일을 담아냈다. ▲미니서재가 있는 거실 ▲옷장 없이 여유로운 침실 ▲파우더룸까지 꾸민 드레스룸 ▲1인 서재 등이 특징이다.

‘취향을 공유하는 신혼 공간’은 개성이 강한 부부들을 위한 플랜이다. ▲갤러리형 거실 ▲미니서재가 있는 침실 ▲둘만의 작은 영화관 ▲애장품 진열이 가능한 드레스룸 등을 담아 각자의 취미를 즐길 수 있도록 했다.


 
이즈마인 뉴프렌즈드레스룸 /사진=리바트
이즈마인 뉴프렌즈드레스룸 /사진=리바트

 
◆가격+품질 두마리 토끼… 치열한 경쟁  

현대리바트도 지난달 신혼부부를 위한 ‘뉴 프렌즈 드레스룸’을 선보였다. 신혼집의 좁은 공간을 효율적으로 사용할 수 있도록 다양한 기능을 추가한 것이 특징이다. 먼저 블라인드가 설치된 블라인드장을 추가하고 화장대, 거울, 수납장이 결합된 파우드장을 설치해 드레스룸 안에 별도의 화장대와 큰 거울을 두지 않고 수납과 메이크업, 스타일링까지 동시해 해결할 수 있도록 했다.

에넥스도 신혼부부 공략에 가세했다. 본사 직영 브랜드 ‘뉴 스마트’를 선보이며 합리적인 가격과 품질 두 마리 토끼를 잡았다. 주방가구를 비롯한 붙박이장, 현관장, 발코니장, 드레스룸 등 인테리어에 필요한 시스템 가구를 모두 갖춰 신혼부부의 눈길을 사로잡고 있다.

가구업체들은 신혼부부들의 만족도를 높이기 위해 ‘서비스’ 부분에도 신경을 쓰고 있다. 한샘과 현대리바트는 원가 절감 노력을 지속하는 한편 택배와 시공 서비스를 대폭 늘리고 있다.

특히 한샘에서는 신혼집을 미리 볼 수 있는 ′3D 시뮬레이션 상담 서비스′(큐브, Cube)를 마련했다. 예비 신혼부부들은 전국 한샘 매장에서 원하는 신혼공간을 선택한 후 한샘 전문 코디네이터와 함께 ‘큐브’를 통해 자신의 집에 가구가 설치된 이미지 만들어 봄으로써 집꾸밈의 시행착오를 줄일 수 있도록 했다.

가구업계 한 관계자는 “신혼부부들은 가구 고객의 25% 정도의 비중을 차지하지만, 집 전체를 한 번에 바꾸면서 공간에 대한 고민이 많다는 점에서 놓칠 수 없는 고객”이라며 “가구 리딩 업체들이 잇따라 신혼부부를 공략하고 나서면서 쌍춘년 특수를 잡기 위한 경쟁은 더 치열해질 전망”이라고 말했다.
 

김설아
김설아 sasa7088@mt.co.kr  | twitter facebook

머니S 산업1팀 재계 담당 기자. 많은 제보 부탁드립니다.

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