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◆"1800억 제네릭시장 잡아라"

제약업계에서 가장 '핫' 한 제품은 미국계 글로벌 제약사 BMS가 출시한 B형간염치료제 바라크루드의 제네릭. 2007년 국내 출시된 이 제품은 2011년부터 국내 의약품 시장에서 매출 1위를 고수했다. 2500억원대 전체 B형간염치료제 시장에서 처방전으로 벌어들인 매출이 1800억원을 넘어설 정도다. 강력한 바이러스 억제 효과와 낮은 내성 발현률로 의료진과 환자들에게 호평을 받은 제품이기도 하다.

이와 관련 국내 제약업계에선 바라크루드의 제네릭 우위를 차지하기 위한 전쟁이 치열하다. 동아에스티는 지난 7일 특허기간이 남았는데도 불구하고 오리지널보다 30%가량 저렴한 '바라클정'을 출시했다. 시장선점을 위해 법적 분쟁까지 감수하면서 관련 제품을 선보인 것. 이와 관련 한국BMS 측은 법적대응에 나서겠다는 방침이다. 동아에스티가 소송전에서 진다면 수십억원의 비용을 물게 된다.

동아에스티 관계자는 "제네릭 조기출시는 (바라크루드) 시장을 선점하기 위한 조치"라고 밝혔다. 수십억원의 비용을 지불한다고 해도 시장 선점이 더 중요하다는 의미다. 녹십자는 한국BMS와 손잡고 B형간염치료제 '바라크루드' 공동 판매에 나섰다. 제네릭 출시에도 높은 인지도와 오리지널 선호 현상으로 시장 선점 효과를 누릴 것으로 보인다.

현재 특허만료를 기다리는 제약사는 국내 60여개에 달한다. 이들은 130여개의 바라크루드 제네릭을 출시할 계획이다.

◆발기부전시장 1000억원대 성장

비아그라 대체 제품인 시알리스도 9월 초 개방돼 뜨거운 관심을 받고 있다. 현재 시알리스시장은 연간 300억원 규모로 추산된다. 그러나 오리지널과 효과가 비슷하고 가격은 저렴한 제네릭 출시로 발기부전치료제시장은 향후 1000억원대까지 커질 것으로 예상된다. 뜨거운 관심을 입증하듯 60개 제약사가 무려 150여개의 제품을 풀었다.

이처럼 제약사들이 너도나도 시알리스 제네릭을 출시하는 이유는 이미 2012년 물질만료가 끝난 비아그라시장에서 성공 가능성을 확인했기 때문. 현재 비아그라시장을 주도한 곳은 한미약품의 팔팔정(실데나필 비아그라). 지난해 기준 팔팔정은 600만정의 처방전을 보이며 연간 200억원가량의 매출을 기록했다. IMS데이터 기준에 따르면 팔팔정 매출은 국내 비아그라 전체 시장의 3분의 1에 해당하는 규모다. 따라서 비아그라시장 선점을 놓친 제약사들이 시알리스분야에선 우위를 점하기 위해 치열한 마케팅을 펼치고 있다.

쎄레브렉스는 비스테로이드성 소염진동제 리딩품목으로 연간 600억원의 매출을 자랑한다. 특허 만료 후 현재 100여개 제품이 경쟁을 벌이고 있다. 오리지널보다 낮은 가격을 방패 삼아 제네릭시장을 선점하겠다는 계획이다. 제네릭 품목은 시중보다 30~40%저렴한 가격으로 노인 환자들을 겨냥할 계획이다. 이미 일부 제약사는 영업사원을 중심으로 의원급 병원영업도 강화했다.

이밖에 위염치료제 스티렌 경쟁도 한껏 달아올랐다. 이 제품의 지난해 처방액은 351억원(IMS 데이터 기준)으로 제약업계에선 놓칠수 없는 달콤한 시장이다. 현재 80여개 달하는 중소형 제약사가 제네릭을 출시해 치열한 경쟁을 펼치고 있다.



☞ 본 기사는 <머니위크>(www.moneyweek.co.kr) 추석합본호(제402호·제403호)에 실린 기사입니다.