[서평] 왜 내가 1등이 되면 안되는가

이주의 책 / <모든 것이 세일즈다>

 
 
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세일즈(sales). 무언가를 사람에게 '판다'는 것은 단순해 보이지만 그 결과에 도달하기까지는 가장 중요한 '사람의 마음'을 얻어야 하기 때문에 무척 어려운 일이기도 하다. 영업자나 마케터에겐 가급적 튀지 않고 호감을 갖는 말투나 행동이 꼭 필요한 요소로 여겨지기도 한다. 나아가 사회생활 전반적으로 우리는 절제와 겸손을 미덕으로 여긴다.

하지만 겸허와 자제를 아무리 강조해도 도저히 그런 태도로는 살아갈 수 없는 사람도 있다. 뉴욕의 부동산 판매왕이자 <모든 것이 세일즈다>의 저자 프레더릭 에크룬드가 바로 그 주인공이다. 그의 이력은 독특하다. 스웨덴에서 태어나 명문대에 진학했지만 한학기 만에 중퇴했다. 그리고 성공을 꿈꾸며 무일푼으로 미국 뉴욕으로 건너왔다.


[서평] 왜 내가 1등이 되면 안되는가

일당 4만원을 받고 거리에서 파니니를 팔던 중 2주 과정의 부동산중개인 양성프로그램을 듣고 부동산 매매업에 뛰어들었고, 일을 시작한 첫해에 550억원의 부동산 판매를 기록했다.

이후 그는 전세계 부호와 할리우드 유명배우를 상대로 10년 동안 약 3조8000억원의 거래를 성사시키며 세계 최고의 부동산중개인이 됐다.

주인공이나 1등이 아니라면 견딜 수가 없고 독특한 데님 정장에 최고급 시계를 차고 형형색색의 양말을 신으며 사람들을 만나면 다짜고짜 발차기부터 선보이는 그가 저서 <모든 것이 세일즈다>에 세일즈 비법과 자기관리 노하우를 고스란히 담아냈다.

매일 아침이면 그도 여느 사람처럼 ‘5분만 더’를 외치면서 새벽에 일어나고 온몸이 부서질 것 같다고 생각하면서도 운동으로 하루를 시작한다. 정신 없이 바쁜 가운데에도 SNS를 하며 사람들과 소통하고 부동산을 팔아 치운다.

책에서는 솔직하고 자신감 넘치며 자신을 브랜드로 만들어 더 큰 거래를 성사시키는 저자의 행보가 시종일관 경쾌하게 펼쳐진다. 저자는 누구나 세일즈를 하고 있으며 제대로 파는 법을 안다면 인생의 어떤 거래에서도 이길 수 있다고 강조한다.

성공하는 삶의 비결은 무엇인지, 타인을 설득하고 사람의 마음을 얻는 방법은 무엇인지, 꿈을 이루고 만족하는 삶에 이르는 방법은 무엇인지 등 숱한 질문에 프레더릭 에크룬드는 원하는 것을 얻고 꿈꾸는 삶을 이루기 위한 방법으로 ‘세일즈’를 제시하며 다양한 노하우를 제시한다.

그는 제대로 파는 법을 안다면 인생의 어떤 거래에서도 승리할 수 있다고 강조한다. 무엇보다 뉴욕 부동산 판매의 전설이 될 수 있었던 노하우의 근원이 마음가짐이라고 밝혔다.

“나는 최고가 되고 싶었고 주인공이 되고 싶었다. 그냥 잘하는 것으로는 만족스럽지 않았다. 1등이 되고 싶었다. 어떤 사람들은 내가 꿈을 너무 크게 꾼다고 이야기할지도 모른다. 하지만 그건 사람들이 너무 작게 생각하는 것이다. 결국 누군가는 1등이 돼야 한다. 왜 내가 되면 안되는가. 왜 당신이 되면 안되는가.”

저자의 치열한 삶의 원칙과 재미있는 일화, 눈부신 성과를 이루는 과정에서 얻은 지식 등을 토대로 한 성공 지침서인 <모든 것이 세일즈다>는 삶에서 원하는 것을 이루고 더 많은 성과를 올릴 수 있도록 도움을 줄 것이다.

프레더릭 에크룬드 외 지음 / 이주영 옮김 / 한국경제신문 펴냄 / 1만5000원

☞ 본 기사는 <머니위크>(www.moneyweek.co.kr) 제442호에 실린 기사입니다.
 

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