[2020 파워기업] 쌍용건설, 해외에서 ‘엄지 척’ 하는 명품기업

 
 
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서울 송파구 쌍용건설 본사. /사진=쌍용건설
서울 송파구 쌍용건설 본사. /사진=쌍용건설

쌍용건설은 국내 건설사 중 해외에서 먼저 인정하는 건설사로 꼽힌다. 쌍용건설은 이 같은 명성을 바탕으로 올해도 수익성을 기반으로 한 해외시장 공략에 박차를 가한다. 쌍용건설은 단순 가격 경쟁이 아닌 기술력이 필요한 입찰 방식 위주로 기술영업에 적극 참여하고 있다.



동남아시아 고부가가치 성장 전략


쌍용건설은 주력시장인 싱가포르를 중심으로 동남아시아 지역 고급건축 및 고부가가치 토목공사 수주 역량에 집중할 방침이다. 또 국내 건설사 중 유일하게 진출해 있는 아랍에미리트 두바이를 비롯해 적도기니 등 기존 진출 지역에서 지속적인 수주 추진과 태국 등 동남아 신시장 개척에도 집중한다.

싱가포르에서는 주요 발주처별 전략적 선별 참여로 수주 확률을 높일 계획이다. 회사의 강점인 호텔, 병원, 오피스 등 고급건축과 지하철, 고속도로, 공항 등 대형 토목공사 수주에 협력사와 전략적 협업으로 경쟁력을 제고 할 방침이다.

두바이에서는 저가 경쟁보다는 주요 연고 발주처 공사와 두바이투자청(ICD) 발주 공사, 대형 토목공사 등에 합작사로 참여해 수주에 집중할 계획이다.

말레이시아와 인도네시아에서는 우량 발주처의 고급 건축공사와 함께 해외차관으로 발주되는 공공 인프라 공사에 선별적으로 참여하고 경기 회복으로 대형 인프라 발주가 재개되는 베트남에서는 적극적인 수주 전략을 펼칠 예정이다.

이밖에 태국 등 신시장 개척을 통해 전략적 협력사와 손잡고 경쟁력을 강화해 대형 인프라 공사 입찰에 참여하는 등 수주를 확대할 방침이다.
김석준 쌍용건설 회장. /사진=쌍용건설
김석준 쌍용건설 회장. /사진=쌍용건설


국내 주택시장, 통합브랜드 적용


국내에서는 2018년 선보인 주택 통합 브랜드 ‘더 플래티넘’(The Platinum)을 본격적으로 적용해 서울, 수원, 경기, 부산 등지에서 재개발·재건축(정비사업) 및 주상복합, 오피스텔, 리모델링 사업 12개 단지 약 7600여 가구(일반분양 약 4700여 가구)를 공급할 계획이다.

특히 부동산 경기 침체 전망에도 불구하고 분양성과 입지, 자금조달이 양호한 개발사업을 선별 수주해 일반분양사업 비중을 확대하고 고급주택 등 참여 가능한 사업을 적극 발굴할 예정이다.

리모델링은 업계 1위의 실적을 바탕으로 신도시와 수도권을 대상으로 수주확대에 적극 나서고 정비사업도 분양성, 사업 리스크 점검을 통해 선별적인 수주 전략을 펼쳐 나갈 계획이다.

민간 건축은 고급 리조트, 초대형 병원 등 대형 발주처와의 공사 경험을 바탕으로 리스크 부담이 적은 개발사업 위주로 수주 기회를 확대할 방침이다.

공공 영업은 수익성 및 매출이 양호한 대형 종심제 위주 선별 입찰 참여로 수주역량을 극대화하고 기술형 입찰 등에는 기술경쟁력 우위 사업의 선별적인 참여를 통해 수주 성공률도 높인다는 계획이다.

이 같은 계획을 바탕으로 쌍용건설은 올해 수주 2조8000억원(해외 1조2700억원, 국내 1조5300억원), 매출 1조6500억원, 수주잔액은 약 8조원 달성을 목표로 수립했다.

김석준 쌍용건설 회장은 “앞으로 10년을 위한 발전적이고 지속 가능한 경쟁력을 확보하려면 우리가 잘 하는 분야에 선택과 집중을 통해 이익창출의 선순환 구도가 정착돼야 한다”고 말했다.

이어 “원가율이 양호한 국내 주택시장은 여전히 30만호의 꾸준한 시장이 존재하기 때문에 회사 전체 수익성 개선을 위해 적정 수준의 포트폴리오를 유지해야 한다”며 “해외시장에서는 당사만의 차별화된 기술력으로 기존시장의 우위를 점하고 신시장도 적극 발굴해 미래 먹거리를 확보하는 노력을 기울여야 한다”고 당부했다.
 

김창성
김창성 solrali@mt.co.kr  | twitter facebook

머니S 김창성 입니다.

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