하나손해보험이 올해 상반기 자회사형 보험대리점을 만들 예정이다. 하나손보의 자회사는 경쟁사 상품도 취급한다. 하나손해보험이 서울시 종로구 본사에서 공식 출범식을 개최하고 있다. 왼쪽부터 권태균 하나손해보험 대표이사, 함영주 하나금융지주 부회장, 김정태 하나금융 회장, 이병돈 하나손보 직원 대표./사진=하나손해보험

하나손해보험이 올해 상반기 자회사형 법인보험대리점(GA)을 출범한다. 하나손해보험의 GA는 별도 판매법인으로 자사 상품을 포함해 삼성화재와 현대해상, DB손보 등 타사 상품까지 취급할 예정이다. 설계사 상당수도 외부 인력을 채용한다는 게 회사 측 복안이다.

6일 보험업계에 따르면 하나손해보험은 올해 2분기 중 자회사형 GA 출범을 목표로 TM 및 대면 채널 강화 전략 등 다각도에서 심도 깊게 논의하고 있다. 외부 설계사를 주로 충원하되 전속 설계사가 이직할 경우 고용안정을 보장하기 위한 시스템 마련도 준비 중이다.

앞서 하나손보는 지난해 11월 이사회를 통해 자회사 추가안을 의결, 신규 사업 진출을 목적으로 보험대리 및 중개업을 영위하는 회사를 설립한다는 안건을 의결했다.

보험업계 관계자는 “보험사들의 영업조직 분리는 영업환경과 보험모집 관련 제도변화에 따른 것으로 풀이된다”며 “소비자들의 상품비교 및 전문적 상담에 대한 요구가 늘고 있으며, 상품판매자들은 영업경쟁력 확보 차원에서 GA로 이탈이 심화되고 있다”고 말했다.

이어 “보험사는 수익성 악화로 비용절감 압력이 높아지고 있으며, 모집수수료제도 개편, 특수형태근로종사자에 대한 고용보험 의무가입, 금융소비자보호법 등이 시행을 앞두면서 비용 부담이 커질 것으로 예상된다”고 전했다.

보험업계에 따르면 이달 중 미래에셋생명, 한화생명, 현대해상이 자회사형 GA를 출범하며 하나손해보험은 상반기에 GA를 설립할 계획이다.

미래에셋생명은 지난해 채널혁신추진단을 출범하고 자사 FC 및 CFC 등 전속 설계사 3300여명을 자회사형 GA인 미래에셋금융서비스로 이동해 제조와 판매 채널을 분리했다.

미래에셋생명은 고용안정협약서 체결 등으로 일부 소속설계사들과 이견이 있었으나 완만히 합의하고 오는 8일 미래에셋금융서비스를 출범시킬 예정이다.

한화생명도 구도교 영업총괄 전무를 신설 판매전문회사인 한화생명금융서비스의 대표사로 내정하고 자회사형 GA 출범에 속도를 내고 있다. 구 대표 내정자는 오는 15일 정기주총을 거쳐 4월 1일 출범하는 한화생명금융서비스의 신임 대표로 취임할 예정이다.

현대해상은 본사 전속채널을 유지하며 새로운 GA를 설립하는 투트랙(Two Track) 전략을 방침으로 정했다. 현대해상은 신설 자회사형 GA 사명을 '마이금융파트너'로 확정하고 다음달 출범을 목표로 준비 중이다.