[단독] 미래에셋생명, 토스와 손잡았다… “소액보험 판매 확대”

 
 
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미래에셋생명이 토스와 손잡고 소액보험 온라인 판매 확대에 나선다. 사진은 미래에셋생명 여의도사옥./사진=미래에셋생명
미래에셋생명이 토스와 손잡고 소액보험 온라인 판매 확대에 나선다. 사진은 미래에셋생명 여의도사옥./사진=미래에셋생명

미래에셋생명이 핀테크업체 토스와 사업제휴를 체결하고 보험료가 저렴한 소액보험 온라인 판매 확대에 나선다. 판매 상품을 늘리는 것과 동시에 신종 코로나바이러스 감염증(이하 코로나19) 국면으로 자리 잡은 비대면 보험 영업 트렌드에 대응하기 위한 것이다. 미래에셋생명은 토스를 포함해 다른 핀테크업체와 협력도 추진한다는 계획이다.  

7일 관련업계에 따르면 미래에셋생명은 모바일 금융서비스 토스를 운영하는 비바리퍼블리카와 지난 4월 소액보험 온라인 판매 확대를 위한 사업을 제휴했다. 이번 협약에 따라 미래에셋생명은 토스 플랫폼을 통해 소액보험을 판매하고 토스는 상품 판매에서 발생하는 수수료를 취하게 됐다.  
[단독] 미래에셋생명, 토스와 손잡았다… “소액보험 판매 확대”

실제 미래에셋생명은 이날 최저가입 보험료를 10만원에서 1만원으로 내린 온라인 변액보험을 출시하고 미래에셋생명 홈페이지와 토스 플랫폼을 통해 판매하기 시작했다. 미래에셋생명 관계자는 "지난해 미니암보험 시리즈를 비롯해 다양한 상품을 출시하여 시장에서 좋은 반응을 얻었다"면서 "고객 친화적인 상품들을 더욱 많은 사람들이 경험할 수 있도록 다양한 플랫폼 업체들과 제휴를 검토할 예정이다”고 밝혔다.

토스나 카카오페이 등과 같은 핀테크사가 보유한 금융플랫폼은 비대면 시대에 고객 접점을 늘릴 수 있는 유일한 수단으로 통한다. 올해 핀테크사들은 보험사나 법인보험대리점(GA)들과 상품판매 협업에 나서며 보험업에 손 대고 있다. 핀테크사가 보유한 자산관리 플랫폼의 가파른 성장세가 이어지자 보험사도 견제가 아닌 협업을 선택하고 있다. 

금융권에 따르면 올해 총 보험사 네 곳이 핀테크사와 상품판매·서비스 확장 제휴를 했다. 일부 GA는 핀테크사와 업무협약을 추진하고 있다. 플랫폼을 통해 들어온 고객이 원하는 보험상품을 보험사·GA가 공급하고 거기서 발생하는 수수료를 핀테크사와 보험사·GA가 나눠 갖는 형태로 수익을 취한다.  

삼성생명은 올해 2월 토스와 업무제휴를 맺고 보험설계사 플랫폼을 확장하기로 했다. 토스보험파트너는 토스가 운영하는 보험 설계사 전용 영업 지원 앱이다. 토스를 통해 보험 상담을 신청한 고객과 상담하고 계약을 관리할 수 있는 서비스를 제공한다. 현재 토스보험파트너를 이용하는 설계사들은 월평균 5명의 신규 고객과 연결되고 있다.

DGB생명도 올해 토스의 ‘토스보험파트너’와 업무제휴를 맺었다. 이에 따라 DGB생명 설계사들은 토스에서 보험상담을 신청한 신규고객 데이터베이스(DB)를 2개월간 제공받을 수 있게 됐다. DGB생명은 이번 제휴로 토스의 1800만명 이용자를 잠재 고객으로 확보하고 보험영업의 전문성을 공유해 양사 모두에게 이익이 되는 효과를 기대하고 있다.

올 초엔 NH농협손해보험, BNP파리바카디프생명도 플랫폼과 협업해 보험상품을 판매하기로 했다. 보험업계 전문가는 “비대면 업무가 점차 중요해지면서 보험사는 핀테크사와 협업으로 고객 접점을 늘릴 수 있는 장점이 있다”고 말했다.
 

전민준
전민준 minjun84@mt.co.kr  | twitter facebook

안녕하세요 머니S 전민준 기자입니다.

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