'성대규의 선구안'… 신한라이프, 로지종신 1000건 넘게 팔았다

 
 
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지난 7월 신한라이프가 로지종신보험을 1000여건 판매하며 조기 안착에 성공했다는 평을 받고 있다. 사진은 성대규 신한라이프 대표./사진=신한라이프

성대규 신한라이프 대표의 야심작인 '로지종신보험'이 출시한지 1개월 만에 1000건 이상 팔리며 초기 시장 안착에 사실상 성공했다.

로지종신보험은 생명보험 가입률이 상대적으로 낮은 20대, 30대를 겨냥한 상품이다. 로지종신보험을 통해 잠재고객을 서둘러 확보하겠다는 게 성 대표의 복안이다.

8일 보험업계에 따르면 지난 7월 신한라이프 의 로지종신보험 판매량은 1000건을 넘어서며 당초 목표치를 넘었다. 지난 7월 11일 신한라이프가 출시한지 한 달도 채 안 돼 계획했던 판매량을 초과 달성한 것이다.

로지종신보험은 신한라이프 브랜드 아이콘이자 MZ세대를 상징하는 로지를 접목한 상품이다. '가족을 위한 아빠의 보험'으로 여겨졌던 종신보험의 인식을 뒤집겠다는 의도로 기획됐다. 이에 가입연령도 만 15세부터 39세로 제한했다.

MZ세대들이 인생 시작점에서 꼭 갖추어야 할 보장 생활의 필요성 및 해답을 제시하겠다는 의미다.

신한라이프가 보험상품에 새 옷을 입힌 이유는 그동안 보험을 외면해온 2030세대를 공략하기 위해서다.

지난해 7월 성 대표는 신한라이프 초대 수장으로 취임할 당시 가장 중요한 고객층이 될 MZ세대를 공략해야 한다는 목표를 제시했다.

장기 가입자 확보가 성장에 중요한 생명보험업 특성상 보험상품에 처음 가입하는 비중이 높은 MZ세대 고객층을 충성고객으로 확보해야 지속성장을 이뤄낼 수 있다는 판단한 것이다. 로지종신보험이 성 대표의 야심작이라고 불리는 이유다.

생명보험협회에 따르면 지난해 20대와 30대 가입률은 각각 56.8%, 85.1%를 기록했다. 최고치를 기록했던 2013년에 20대 가입률은 85.2%, 30대는 90.4%였지만 8년 만에 각각 28.4%포인트, 5.3%포인트 하락한 것이다.

이에 따라 2030의 경우 보험 자체에 대한 니즈가 줄고 있다는 분석이 나온다. 비혼, 저출산 등으로 본인 사망시 유가족의 안정적 생활보장을 위한 사망보험에 대한 수요가 낮아졌다는 것이다. 종신보험은 생명보험사의 대표적인 고수익 상품이다.

생명보험 가입률이 떨어지면서 보험사들의 고민은 깊어지고 있다. 지난해 주요 생명보험사들이 역대 최대 실적을 내고도 표정이 밝지 않은 이유다. 전반적인 보험 수요가 위축되면서 성장 정체에 부딪힌 상황이다.

밀레니얼 세대는 실손보험과 어린이보험을 뺀 모든 보험상품에서 40~50대에 비해 가입률이 낮았다. 노후자금을 마련할 목적으로 많이 드는 연금보험, 변액보험, 저축성보험의 경우에도 20~30대 가입률은 한 자릿수에 그쳤다.

보험연구원 관계자는 "미래보다 현재에 집중하는 밀레니얼세대에게 보험은 외면 받아 왔다"며 "상품 자체의 경쟁력을 갖추지 않으면 더 이상 보험소비자가 반응하지 않는다는 얘기"라고 전했다.

신한라이프 관계자는 "종신보험의 가치를 다르게 해석하고 새로운 방향성을 제시한 것이 기대 이상의 시장 반응을 얻고 있다는 점에서 종신보험의 본질이 세대불문하고 재조명되고 있다고 본다"고 말했다.




 

전민준
전민준 minjun84@mt.co.kr

안녕하세요 머니S 전민준 기자입니다.

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